赢天下导航 | 50万超级大单背后的故事!

文章出处: 发表时间:2019-5-11 作者:EEHE赢天下导航人气:
2019年5月10日,正值亿合超级品牌日全国联动期间,在各大军区一波又一波的捷报高潮中,这天,来自湖北宜昌红星美凯龙的赢天下导航专卖店迎来火爆喜讯!在湖北宜昌亿合团队的努力下,创造了50万超级大单!这一单让整个大区沸腾了,这一单刷爆了亿合伙伴们的朋友圈。这50万大单到底如何达成的,小伙伴们已经迫不及待准备好了小板凳想要一探究竟!接下来,我们就来听听他们的故事。

第一次和付姐接触是在2018年11月份,那时候,她碧桂园关山悦的房子刚要交房,是精装房,所以涉及的第一件事就是封阳台。
开始给付姐打了个电话,刚好付姐有需求,就加了个微信,她说有时间过来看看。平时就和她在微信上面问个好。


在交房的前两天付姐给我打电话,问我们店面在哪里。那天第一次进店,付姐是个很细致的人,当时了解的是90断桥平开窗,对产品的每个细节问的都很仔细。
我们根据付姐的要求,从隔音、安全、节能、美观等角度阐述了我们的优势。经过总部培训,我们对市场行情、品牌理念、产品知识、客户话术等方面很熟悉,给到客户很专业的感觉。
当天了解后意向性很强,约好交房的时候一起去量个尺寸。
交房那天,我们早上9点到小区,协助付姐验房。付姐是要在1月初搬过去住的,所以时间比较赶。
当天交房忙到一点多,房验好后,我们就把付姐直接带到店面,一起吃了个便餐。由于前期进店了解过,所以,在下午5点多顺利把各项事项谈好、签单。
当时付姐说的只是封阳台,第二天又和我们联系,考虑到安全,隔音,防水等各方面考虑,决定全房换窗,我们又到现场复尺,下单。

多回访,挖掘客户关注点
由于时间赶,我们给付姐做的是加急单在约定的时间内全部完工。于是,我们一天要往总部打好几个电话。
付姐家安装好后,我们每次去付姐小区,都会去付姐家坐坐。聊聊家常,年底还做了一次售后回访和维护,所以付姐对我们的产品,服务都很满意。
有次去付姐家,她讲说有次楼上的装修拆栏杆。由于师傅的不小心从上面掉了一截下来,当时直接砸在了玻璃上面。他们在家里都吓了一跳,出来一看,玻璃完好无损,因而对我们的产品更加满意。

热心帮忙,培养信任
年后的3月份,刚好到付姐小区去办点事,就去付姐家坐了会儿。付姐说她在老家准备建个别墅,马上开工了。
到时候装修窗子,还是会选择我们家。等上面弄好了,我们就上去量尺,我们上去量尺有6、7次了。
平时付姐对我们也很信任,建房子有什么需要,建材等都会咨询我们。让我们帮他参考下。我们也把付姐的事当成自己的事在做。

付姐两次都选择我们,首先是我们产品质量、工艺等各方面都很优秀,再就是服务。第一次进店是客户,下次我们就是朋友了。虽然窗子都装完了,但我们的服务才刚开始。

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