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财富故事 | 赢天下导航贵州平塘陆松琴:好品牌,小地方也可以大作为!

文章出处: 发表时间:2019-5-7 作者:EEHE赢天下导航人气:
在贵州平塘,有一家小小的门店,经常门庭若市,人气旺盛。仅有145平方的小小门店,来自赢天下导航经销商陆松琴女士,她率领着一支精干、高效的团队,一同在这个县城里,闯出了一片明艳蓝天!

自2017年12月加盟亿合以来,短短的一年时间,贵州平塘亿合专卖店做到了当地建材城单量第一,年销售额持续突破,每月翻倍增涨,成为当地市场龙头典范!

“小地方也可以大作为”,这正是平塘赢天下导航专卖店的真实写照。不因“小”而无作为,不因“难”而不作为,这也正是平塘亿合团队的精神写照。


做了十几年门窗行业的陆松琴,大家遇见她都亲切都叫她“陆姐”。自结婚以来,夫妻俩一直经营着门窗工作坊,做的是很普通的门窗。

长年以来,陆姐和丈夫发现,质量低下的门窗带来的麻烦的确很多,做生意的时候放在售后的时间上变得特别多。

虽然价格便宜,可是产品寿命不长,流失了很多意向客户。

痛定思痛,下定决心,陆姐和丈夫决定转型做大品牌。本身已经很看好门窗行业的夫妻俩,踏上寻找大品牌的道路。通过网上搜索、参加展会,一家家进行了解,通过多方面的考虑和比较,2017年12月8日,陆姐和家人做了个决定,加入赢天下导航大家庭。


在这个隆冬季节,寒冷的大地,北风呼啸冰霜刺骨,她却遇见了温暖火热的浪漫事业。

回想当初与现在,陆姐相见恨晚的态度溢于言表“成功的最快捷径,就是做自己喜欢的事,全力以赴地去做。找对方向,做对喜欢的事,就会享受到真正的精彩!”

谈起当初为什么会选择亿合,陆姐很直接地说:“亿合拥有长远的品牌积淀,厂房规模大,实力有目共睹。我很喜欢亿合以客户为核心的服务理念,总部整支营销队伍非常有上进、活力四射。产品优秀有思想,从前我只是单纯的卖门窗,亿合让我认识到产品不是简单的产品,而是一种全防护、爱与关怀的价值体现。”

“加入亿合后,我非常感谢总部领导对经销商的关怀、亲力亲为。有一个专门为经销商而建的群,我总是能看到经销商的疑问和困扰,都能被看见、关心。”

“经销商有什么反映,胡总、曾总等高层领导第一时间及时回复和解决、落实到位,而且他们都非常重视细节。对待小细节的认真严谨、绝不懈怠,让我对亿合团队由衷敬佩,真是很放心、很感动!”

一席感谢的话,不仅暖到听者,连说者脸上都泛着由衷的光芒。
由陆松琴夫妻率领的平塘亿合专卖店,做得风生水起、业绩翩翩,到底是什么方法让这家小门店产生如此大的经济效益呢?

下面是陆姐带给我们的方法:
1、学习型团队,不断进步
从加盟至今,陆姐与团队不断学习,陆姐相信,聪明的组织和个体都愿意选择“学习”,未来已来,只有会学习的团队,才能在不断变化的门窗环境中一席之地。与更厉害的人同频共振,把所看所悟融进每时每刻,是贵州平塘专卖店不断修炼的进程。

在刚刚结束的315全国联动,身为贵州市场做得相当不错的专卖店,陆姐与团队成员积极与全国优秀经销商沟通,与做得更好的人同行交流、借鉴学习。只要是公司开设经销商交流会,陆姐果断参与,绝不放过任何成长的机会。

每年定期参与总部经销商特训,从销售指导、大咖专享、引流裂变、黑马提升、研修总裁等成长班中,她和团队都踊跃到来,从不落课。不仅如此,陆姐还向异业学习、自费参加知名课程,带领团队不断提高意识层次,真是当之无愧的“学习型团队”。

2、服务为王,品牌制胜
对于成功的方法,陆姐谦逊地说:“其实也没什么方法,关键是要选对品牌,选对奋斗的方向。之前做着非常普通的门窗,毫无品牌意识。如今,根据市场需求不断扩展,消费者对高端门窗需求越来越大。而亿合作为大品牌,已具有一定知名度,品质品位都合乎消费潮流,做起来非常顺利省心。”

陆姐继续说道:“从前面对一大堆售后问题就已筋疲力竭,现在质量售后问题几乎没有,回头客越来越多。很多慕名而来的客人专门上门,就是为了“亿合”这个牌子,当场签约的大单客户也非常多!”

在专访过程中,陆姐一再表示选对品牌,选对方向,服务同时亦是非常重要的。对于意向大单客户,陆姐带领他们来厂参观,全程负责费用,真诚备至。一回到去,意向客户就当场签单,还发朋友圈力挺点赞,没多久,好几波转介绍的新客人也成为了他们的签约门户。


3、异业联盟,轻松锁客
积极参加异业联盟是陆姐提到的一个特别重视的方法。选择档次相近、积极性高的异业成为联盟,追求质量,而不是数量,保证可控性和凝聚力。

联盟成立后定时召开会议,品牌之间相互熟悉,定期在联盟内轮流举办交流会,会不断增加导购之间的熟悉、导购对联盟内品牌产品的熟悉。同时互换资源、引流宣导,优惠联动,这种积众为强的方法,是贵州平塘亿合专卖店不断应用并产生效果的引流法宝。

陆姐提到,在合作双方不另增加成本的前提下,有效提高资源的利用价值和营销效率,共享渠道资源,并进行同档次的品牌传播,是异业联盟的最大好处。
采访接近尾声,在陆姐一声声的讲述中,流露着自豪与满足。陆姐透露,她们目前正准备开第二家分店,将门店再度扩大至400平方,这个计划已经开始在实施了。她和家人相信,金钱与温暖兼得的事业,非亿合莫属,如今他们非常感到幸运又荣幸,选择亿合就是选择了一份保障、一份信誉!